全网营销/Marketing

互联网品牌建设-紧贴网络时代的发展潮流

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  一、互联网营销趋势

 

  截至2015年12月,我国网民规模达6.9亿,全年共计新增网民3951万人,增长率为6.1%,较2014年提升1.1个百分点。我国互联网普及率达到50.3%,超过全球平均水平3.9个百分点,超过亚洲平均水平10.1个百分点 。

  随着易转化人群规模的逐渐减少,人口红利逐步消失。我国非网民人群受自身群体特点、上网意愿及网络知识技能水平等限制,非网民的转化速度将进一步减缓。

 

  截至2015年12月,我国手机网民规模达6.20亿,网民中使用手机上网的人群占比由2014年的85.8%提升至90.1% 。

  对于新网民的调查结果显示:

  (1)2015年新网民最主要的上网设备是手机,使用率为71.5%,较2014年底提升了7.4个百分点;

  (2)2015年新增加的网民群体中,低龄(19岁以下)、学生群体的占比分别为46.1%、46.4%,这部分人群对互联网的使用目的主要是娱乐、沟通,便携易用的智能手机较好的满足了他们的需求;

  (3)新网民对台式电脑的使用率为39.2%,较2014年有所下降,移动端对于PC端的替代作用凸显。

 

  从PC网页与移动App月度使用时长来看,2015年1月到12月,移动App的月度有效浏览时长份额较为稳定,全年基本稳定在70%左右,幅度基本在3%左右,移动App月度使用时长份额较年初上升3%。

  网民终端使用行为趋于固定,移动互联网占据重要地位!

  但是:PC端真的不行了么?

 

  搜索服务、在线视频月度覆盖人数趋势保持较为平稳的增长,PC端使用频次最高!

  总结:

  1.移动端设备已经逐步成为主流的互联网入口!

2.PC端虽然流量萎缩,但搜索引擎入口使用频次仍然在PC端占据主流!

3. 移动端的上网接触点多!PC端接触点主要以浏览器为主,但移动端除了浏览器,还有各种APP,都是独立的上网接触点。移动APP平台的利用推广,是移动互联网营销接下来核心方向!

  二、中小企业互联网营销推广难点

  1、网络营销投哪些渠道?(百度、360、搜狗、神马;腾讯智汇推,今日头条;广点通,微信朋友圈等)

  答:不知道各种产品的投资回报比,以及各种产品推广的目的和时机选择!

  (原因:网络部负责人专业和经验欠缺,凭感觉投放)

  2、广告投放了,效果如何?

  答:没有完善的数据收集、数据分析、数据反馈机制       

  (原因:凭经验和感觉操盘网络推广,没有完善的数据分析体制)

  3、我现在效果不好,问题出在哪里?

  答:网络推广的负责人是谁?谁对结果负责?负责人专业性和经验如何?(错误点:往往埋怨平台竞争激烈,效果不好!)

  4、该怎么改善现状,解决问题?

  答:1、网络营销在企业的定位?(线上线下招生占比?一线大城市线上占70%)

    2、科学搭建团队

    3、内脑与外脑结合

  三、中小企业互联网营销应该怎么做?

 

  1、推广阶段:需要明确推广需求、选择推广渠道、优化推广结构。

  搜索引擎营销:百度、搜狗、360、神马搜索

       门户网站营销:PC端可选择搜狐、新浪、网易、凤凰综合门户或教育行业细分门户等,移动端可选择DSP广告如腾讯智汇推、今日头条、广点通。

  社交化媒体营销:微博、微信、QQ空间、贴吧、知乎、豆瓣、论坛等等。

  但是如何有机结合,需要根据自身行业的特性,以及推广数据来制定适合的推广方案和推广渠道。

  常规推广:搜索引擎营销,百度、360、搜狗、神马、广点通

  活动推广:腾讯智汇推、今日头条、微信朋友圈

 

  其中微信运营,除了基本的图文推送、活动策划,要注意以下3点!

  一、微官网与手机网站同步,PC+手机网站+微官网三合一,数据打通;

 

  二、公众号植入微商城:附带产品销售功能。如高考美术培训微商城可销售教材课程、画笔、彩板等等;

  三、微信三级分销:推广二维码、提现等。

  2、网站阶段:“分析访问数据、优化着陆内容”就显得尤为重要。其中传统模板网站与营销型网站对比体现明显。例如某出国留学机构,一个传统模板网站,效果已经很好,用户的平均访问时间是2分多钟;但是都是相同行业的某出国留学机构,是新型的营销型网站,用户的平均访问时间达四分多钟。后者的网站访问时长肯定能留下更多的有效客户信息!

  3、成交阶段:需要跟踪信息转化与反馈信息情况,除了要及时处理信息,更要及时向网络部反馈信息的跟进情况!

 

  四、一切问题的根源都在于人!—晨飞网络营销独家秘方:网络营销团队如何搭建? 

      

 

  五、网络营销人才求贤若渴

       众所周知,网络营销是一种成本低、效果好的新型营销方式,因此深得企业的青睐和欢迎。但网络营销毕竟是一个新兴的事物,既懂得网络技术,又懂得网络营销的复合型人才凤毛麟角,极难寻找。各大公司往往都是求贤若渴,却也很难招到合适的人才。为什么?因为互联网十年的急速发展,国家没有相配备的学科教育,市场上又没有成型的培训机构,致使互联网行业人才匮乏!这已经成为制约企业开展网络营销和实现全面发展的一个巨大瓶颈。

       另一方面,当前中小企业的条件对于网络营销人才没有足够的吸引力,一些高素质的网络营销人才难以看到未来,使得他们不敢贸然进入其公司工作。以安徽合肥为例,具备基本的网络营销知识储备和相关经验,月薪至少5000元以上,而大多数中小企业最多只能提供3000-4000元的月薪,更谈不上职业规划,相关培训。如何留得住人才?

       由此可见,目前网络营销人才需求缺口很大,市场走俏。相对于其他行业,他们往往有着更好的职业发展前景和巨大的发展空间。

  六、当前网络营销人才缺口现状

        安徽互联网发展低于全国平均值,较为落后。传统的网络建站,服务器租赁,网络营销服务等极为粗放,服务差,水平低,互联网人才极度匮乏!按照中国当前2000多万个企业,1:1比例来核算,网络营销人才缺口至少在2000万以上。其中并不包含稍有规模的企业需要美工设计、程序制作、网站维护、网站优化、SEM竞价、新媒体运营等各类人才所组建的至少5人团队,以这个比例来核算,缺口更大!以安徽为例,安徽企业总数2015年底已超50万,互联网整合营销人才至少需50万,而具备此能力的据估计不足10000人!市场缺口巨大!

  七、适合当前中小企业的网络整合营销模式

       基于当前网络营销人才匮乏,且人才成本高昂的大环境。当前适合大多数中小企业的网络营销模式是寻求专业的第三方托管公司,进行网络整合营销外包!

  

  我们的优势

  精英的员工团队

  晨飞网络的员工来自百度、360、谷歌、阿里巴巴、腾讯,都是具备互联网整合营销经验至少5年以上的精英人才,其中骨干层皆具备至少7年以上的互联网技术、运营、管理经验。

  专业的技术水平

  晨飞网络在网络整合营销上深耕细作,具备安徽顶级全国一流的运营能力,确保企业的网络营销效果数倍提升!

  丰富的行业经验

  晨飞网络服务客户数千家,遍布全国,覆盖各个行业。经过多年的技术沉淀,经验积累,已经形成了针对各个行业特征、可行有效的互联网整合营销解决方案,快速帮助企业通过网络推广提升企业业绩!

  坚决的执行能力 

  晨飞网络根据多年来的运营经验,不断的自我学习、自我提升,根据互联网发展的趋势,针对企业的行业特征,全方位为企业策划门户网站营销,搜索引擎营销,社交化媒体营销与一体的整合营销解决方案;从客户的组织架构,人员招聘,团队建设,推广渠道,方案策划,落地执行,数据分析等细节环环把关,执行力超强,务实落地,不浮夸!

 

 

发表时间:2017-11-15  浏览:2396
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