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教育培训机构如何用互联网思维做好营销推广?

发表时间:2016-08-25 浏览:761

  众所周知,针对少儿幼儿的教育培训市场,我们的目标群体大多是80后甚至90后的人群,这一代人群大多是伴随着互联网成长起来的,因此客户对互联网信息的需求和依赖自然不可忽略。

  如今教育培训围绕市场招生进行策划和布局过程当中,应当采取符合当前家长需求和思维习惯的方式,来进行针对性的市场和品牌建设。正因如此,围绕互联网相关的营销思路,应当逐渐走出教育培训机构的传统运营流程当中。

  为解决众多教育培训机构此类问题,助力众多培训机构进行市场推广。8月23日下午,国家级孵化器5F创业园特别邀请了百度营销大学百师工程三星级讲师、晨飞网络创始人刘晓飞进行“教育培训机构网络营销,这么做就对了!”专题分享,用一个个实际案例指导众多教育培训机构进行网络营销落地。

 

 

  演讲主题提炼

  一、互联网营销趋势:PC互联网—移动互联网

  二、教育培训互联网营销难点:投放渠道?效果不好?团队搭建?数据监控?等等

  三、教育培训互联网营销怎么做:企业定位、推广渠道、推广载体、客服接待、商务交易、大数据分析等

  四、教育培训互联网营销团队搭建:优秀的网络营销团队如何组建?

 

讲师:刘晓飞

  一、互联网营销趋势:PC互联网—移动互联网

 

  截至2015年12月,我国网民规模达6.9亿,全年共计新增网民3951万人,增长率为6.1%,较2014年提升1.1个百分点。我国互联网普及率达到50.3%,超过全球平均水平3.9个百分点,超过亚洲平均水平10.1个百分点 。

  随着易转化人群规模的逐渐减少,人口红利逐步消失。我国非网民人群受自身群体特点、上网意愿及网络知识技能水平等限制,非网民的转化速度将进一步减缓。

 

 

  截至2015年12月,我国手机网民规模达6.20亿,网民中使用手机上网的人群占比由2014年的85.8%提升至90.1%

  对于新网民的调查结果显示:

  (1)2015年新网民最主要的上网设备是手机,使用率为71.5%,较2014年底提升了7.4个百分点;

  (2)2015年新增加的网民群体中,低龄(19岁以下)、学生群体的占比分别为46.1%、46.4%,这部分人群对互联网的使用目的主要是娱乐、沟通,便携易用的智能手机较好的满足了他们的需求;

  (3)新网民对台式电脑的使用率为39.2%,较2014年有所下降,移动端对于PC端的替代作用凸显。

 

 

  从PC网页与移动App月度使用时长来看,2015年1月到12月,移动App的月度有效浏览时长份额较为稳定,全年基本稳定在70%左右,幅度基本在3%左右,移动App月度使用时长份额较年初上升3%。

  网民终端使用行为趋于固定,移动互联网占据重要地位!

   但是:PC端真的不行了么?

 

 

  搜索服务、在线视频月度覆盖人数趋势保持较为平稳的增长,PC端使用频次最高!

  总结:

  1.移动端设备已经逐步成为主流的互联网入口!

  2.PC端虽然流量萎缩,但搜索引擎入口使用频次仍然在PC端占据主流!

  3.移动端的上网接触点多!PC端接触点主要以浏览器为主,但移动端除了浏览器,还有各种APP,都是独立的上网接触点。移动APP平台的利用推广,是移动互联网营销接下来核心方向!

 

针对目前互联网营销趋势的转变及用户人群的使用习惯,刘晓飞引出教育培训机构互联网营销的难点。

  二、教育培训机构互联网营销难点

  教育培训机构,目前存在的问题有网络营销投哪些渠道? 广告投下去了,效果如何?

  我现在效果不好,问题出在哪里? 该怎么改善现状,解决问题?

  刘晓飞指出了教育培训企业中网络推广存在的问题,并直接指出了问题的源头所在:

  1、网络营销投哪些渠道?(百度、360、搜狗、神马;腾讯智汇推,今日头条;广点通,微信朋友圈等)

       答:不知道各种产品的投资回报比,以及各种产品推广的目的和时机选择!

      (原因:网络部负责人专业和经验欠缺,凭感觉投放)

  2、广告投放了,效果如何?

       答:没有完善的数据收集、数据分析、数据反馈机制

       (原因:凭经验和感觉操盘网络推广,没有完善的数据分析体制)

  3、我现在效果不好,问题出在哪里?

       答:网络推广的负责人是谁?谁对结果负责?负责人专业性和经验如何?

       (错误:往往埋怨平台竞争激烈,效果不好!)

  4、该怎么改善现状,解决问题?

      答:1、网络营销在企业的定位?(线上线下招生占比?一线大城市线上占70%)

             2、科学搭建团队

             3、内脑与外脑结合

 

三、接着刘晓飞在演讲中从网络营销推广的三个阶段:推广阶段、网站阶段、成交阶段,深入分析了如何才能做好教育培训机构网络营销。

 

 

  1、推广阶段:需要明确推广需求、选择推广渠道、优化推广结构。重要的问题来了“选哪些网络广告形式来投放?” 刘晓飞为大家分析,渠道推广可以选择搜索引擎营销——百度、搜狗、360神马搜索;门户网站营销——PC可选择搜狐、新浪、网易、凤凰综合门户或教育行业细分门户等,移动端可选择DSP广告如腾讯智汇推、今日头条、广点通等;社交化媒体营销——可以选择微博、微信、QQ空间、贴吧、知乎、豆瓣、论坛等等。但是如何有机结合,需要根据自身行业的特性,以及推广数据来制定适合的推广方案和推广渠道。

  现场刘晓飞给大家提供了推广渠道的常用选择,并演示了各种DSP广告投放平台如何设置:

  常规推广:搜索引擎营销,百度、360、搜狗、神马、广点通

  活动推广:腾讯智汇推、今日头条、微信朋友圈

 

 

  同时刘晓飞询问了关于微信运营,除了基本的图文推送、活动策划,大家有没有做到以下3点?

  ●微官网与手机网站同步,PC+手机网站+微官网三合一,数据打通

  ●公众号植入微商城:附带产品销售功能。如高考美术培训微商城可销售教材课程、画 笔、彩板等等

  ●微信三级分销:推广二维码、提现等

  在场培训机构主纷纷摇头,甚至都没有听说过,表示今后要赶紧启动起来!

  2、网站阶段:“分析访问数据、优化着陆内容”就显得尤为重要。其中传统模板网站与营销型网站对比体现明显。例如某出国留学机构,一个传统模板网站,效果已经很好,用户的平均访问时间是2分多钟;但是都是相同行业的某出国留学机构,是新型的营销型网站,用户的平均访问时间达四分多钟。后者的网站访问时长肯定能留下更多的有效客户信息!

  3、成交阶段:需要跟踪信息转化与反馈信息情况,除了要及时处理信息,更要及时向网络部反馈信息的跟进情况!

 

  四、一切问题的根源都在于人!

  刘晓飞介绍了晨飞网络疑难杂症的独家秘方——网络营销团队如何搭建?

  要想彻底解决网络营销难点问题,营销团队的搭建显得十分重要。本次分享交流会,刘晓飞为嘉宾呈上了自家营销团队搭建的独家秘方。

 

 

  本次教育培训机构网络营销交流会持续了3个多小时的嘉宾老师分享,以及来宾之间的积极互动,现场各培训机构负责人纷纷拍照不断!

 

 

  但是培训结束后仍有不少参会者抓住老师刘晓飞不走,与老师探讨自身网络推广中存在的各种问题,寻求解决方案。

 

 

  会后记者采访了各位参会的培训机构负责人,大家纷纷表示获益良多,回去之后要按照老师教的方法赶紧落实!

 

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