SEM搜索代运营/Trusteeship

互联网品牌建设-紧贴网络时代的发展潮流

您的位置:首页 > SEM搜索代运营 > 技术交流

百度推广效果不好从何着手?如何改进?

发表时间:2016-05-27 浏览:2402

相信很多企业主和网络推广负责人在做网络推广的过程中,会经常发现推广效果时好时坏,或者随着市场竞争的加剧,企业自身的网络推广效果越来越差!原因何在?

笔者告诉您,天上不会掉馅饼,过去的网络红利时代已经一去不复返!过去做网络推广的企业少,咱们随便开个推广账户,随便设置下账户,都能接到订单!随着广大企业逐渐发现,网络推广已成为中小企业开拓市场的必选利器,做推广的企业越来越多,竞争越来越白热化,效果越来越差!而您,认为只要多加几个关键词,价格出高点,就能继续盈利?

晨飞网络将根据多年的行业及推广实操经验一一为您解开疑惑!也就是搜索推广效果转化漏斗!

首先,我们要了解,网民,也就是潜在客户是如何通过搜索进行购买的!

 

其次,我们要了解搜素推广效果转化漏斗中的12359工作法!

了解这些基本知识后,当推广效果不好的时候,我们要通过数据采集,采用漏斗倒推的方法,分析我们哪个漏斗环节出了问题!

当第五层漏斗出了问题,咨询量大,订单量小的时候,是企业的销售能力出了问题。

改进建议:1、在线:确保网上在线咨询时间及反应速度;安装400电话,当接听电话忙碌时可通过呼叫转移功能到别的销售人员上接听,确保不会漏接!

                2、在线客服能针对客户问题提供专业解答,具备相应的销售能力!

当第四层漏斗出了问题,访问量大,咨询量小的时候,是企业的网站出了问题。网站的质量、内容相关性、互动方便性不够!

改进建议:1、导引:研究浏览者的兴趣、行为和习惯。

                2、解答:从客户角度提供信息,解除疑问。

                3、工具:有效利用丰富的网络营销咨询工具。

当第三层漏斗出了问题,点击量大,访问量小的时候,是企业的网站打开速度出了问题,当然也有可能是恶意点击!

改进建议:提高网站访问速度,选择好的服务器很关键!

当第一、二层漏斗出了问题,也就是展现量和点击量不够,是推广账户的优化维护出了问题,这个最为致命,因为推广效果转化漏斗是层层递减的,前两层漏斗都打不开,何谈转化、咨询、成单?

 

改进建议:

1、在预算许可的情况下,增加关键词数量,选择检索热度较高的关键词,匹配模式尽量为短语+广泛。

2、账户方面,尽可能多选择商机区域,在线时间长。  

3、账户结构合理,推广计划按业务线划分、推广单元根据关键词词性、语义、长短合理分类。

4、优化创意质量,高于同行的出价,获得较好的关键词排名,吸引较多的点击!

 

做好以上几点后,我们还要学会如何避免恶意点击和减少无效点击,防恶意点击前一章我已具体描述,那么如何减少无效点击呢?

所谓无效点击,即在推广过程中将我们的广告费用投放在那些不需要的客户面前,譬如传统媒体电视、报纸,很多时候展现的广告没有人在意,更谈不上咨询转化,也就更突显出新媒体网络推广的精准性!举个实例,企业是做低温医疗冰箱的,但是搜索家用冰箱,如海尔冰箱,西门子冰箱等都看到了我们的推广广告,这样的点击产生的费用就是无效浪费!又比如做膜结构的企业,搜索钢结构甚至处女膜都找到了我们的推广广告,就更让人啼笑皆非了!如何避免呢?

1、合理的选择关键词,尽量选择与企业产品高度相关的关键词

2、合理的选择匹配模式,广泛、短语、精确是按照流量由宽到窄设定的,具体要根据企业的行业实际情况来操作

3、结合搜索词报告与第三方统计工具如何CNZZ,51LA,全面分析屏蔽无效词

4、选择科学的在线沟通工具,比如商务通,能具体细致到哪些搜索词产生了咨询!

 

结束语:推广效果优化是个持续渐进的过程,如逆水行舟,不进则退!同时推广账户还比较“娇气”,笔者经常遇到客户反馈,账户经常优化,效果反而更差了!那是因为咱们还没掌握账户优化的实操窍门,缺乏行业推广的相关经验,缺少全面的数据分析,盲目的优化,结果适得其反! 搜索推广效果转化漏斗给我们提供了推广效果优化的一个行之有效的参考体系,可以便捷的帮助我们分析是哪个环节出了问题,但是我们要懂得进行数据分析,准确的判断问题所在,同时具备相应的专业技术,才能确保我们在推广过程中领先对手,打败对手!

很多时候企业不是被竞争对手打败,而是由于自己缺乏了解,闭目塞听,优秀的企业总是能在做好自身的产品和服务的同时,把握营销的趋势,知大势,方能弯道超车!具体的推广落地,企业自身能配备专业的网络团队当然最好,像许多的私立医院那样,动辄给网络推广负责人上万甚至数万的工资,不是傻,而是知道这些人的价值!如果没有条件,不妨借助第三方托管机构!

晨飞网络作为安徽首家只针对客户网络推广效果负责的网络整合营销公司,愿与您携手共进,以超乎您想象的专业水准帮助您快速提升网络推广效果,最快一周内即可见效!咨询热线:400-800-7469;15555128460(开经理)

返回顶部
微信企业公众号晨飞企业微信公众号